El vendedor puede presentar al cliente dos opciones: comprar el producto ahora con un descuento o comprarlo más tarde sin el descuento. Ambas opciones conducen al resultado deseado por el vendedor, que es la venta del producto.Sea específico sobre el estado: Cuando establezca un ancla, sea específico sobre el estado que desea asociar con el disp
En el proceso de la técnica de anclaje, un estímulo externo o “ancla” se asocia con una conducta positiva que se desee adquirir. Las anclas pueden ser palabras, gestos, olores o colores que nos transporten a un estado psychological positivo.¿Te rascas la cabeza compulsivamente? Aprende a controlar la ansiedad con estos consejos de psicologí
En el proceso de la técnica de anclaje, un estímulo externo o “ancla” se asocia con una conducta positiva que se desee adquirir. Las anclas pueden ser palabras, gestos, olores o colores que nos transporten a un estado mental positivo.La principal tarea a la que sirven es una forma no estándar de influencia informativa sobre el cerebro humano